-ta ผู้ให้กู้ภาคเอกชนที่สำคัญการเจรจาต่อรองชั้นเชิง “

ฉันเพียง แต่หวังว่าทุกอย่างเดียวเงินส่วนตัวไปอย่างสมบูรณ์ตามแผน บางครั้งที่พวกเขาทำ ครั้งอื่น ๆ … ดี … ให้เพียงกล่าวมีเหตุผลที่ว่าทำไมพวกเขาพูดว่า “กัดเล็บ.”

วันนี้ฉันต้องการแบ่งปันกลยุทธ์การเจรจาต่อรองกับคุณที่ได้รับประสบความสำเร็จสำหรับผม เช่นเดียวกับสิ่งที่มากที่สุดที่ทำงานในธุรกิจก็มากขึ้นง่ายกว่าที่ซับซ้อน บรู๊ซลี, ศิลปินศิลปะที่ยิ่งใหญ่เคยอ้างว่า: “.. มันไม่ได้เพิ่มขึ้นทุกวันทุกวัน แต่ลดลงความสูงของการเพาะปลูกมักจะวิ่งกลับไปที่ความเรียบง่าย”

เขียนว่าหนึ่งลง เป็นต้นไป …

ตอนนี้การตอบสนองคุณอาจได้ยินจากนักลงทุนเอกชนที่คาดหวังคือสิ่งที่ตามสายของ: “ฉันไม่แน่ใจ.” นี้อาจจะเป็นฆาตกรตัวจริง ก็สามารถใช้ลมจากใบเรือของคุณ หากคุณเตรียมความพร้อมสำหรับมันก่อนเวลาที่คุณสามารถป้องกันไม่ให้มือกาวโมเมนตัมนี้ ที่นี่วิธีการ …

สิ่งที่ฉันได้ทำในสถานการณ์ที่เฉพาะเจาะจงนี้จะตอบด้วย: “Ok คุณบอกว่าคุณมีความสะดวกสบายกับการลงทุน แต่เพียงไม่แน่ใจว่าเกี่ยวกับจำนวนเงิน.”

โดยกล่าวว่านี้ผมเคยประสบความสำเร็จในสิ่งที่สำคัญไม่กี่ ครั้งแรกของผมด้วยวาจาสันนิษฐานว่าพวกเขาเป็น “ใน” แต่แค่พยายามที่จะคิดออกในปริมาณที่เหมาะสม ที่จุดในการสนทนานี้นักลงทุนอาจจะหรืออาจจะไม่ได้มุ่งมั่นที่จะจัดการทางจิตใจ แต่ด้วยการบอกว่าฉันนี้นักลงทุนสามารถคิดว่าพวกเขาให้สัญญาณทุกครั้งที่พวกเขาสนใจ

สิ่งอื่น ๆ วลีนี้จะทำก็คือมันจะช่วยให้คุณทราบว่าถ้านักลงทุนที่เป็นไปเพื่อยกระดับการคัดค้านเพิ่มเติม พวกเขาอาจจะหยุดคุณและพูดว่า: “. no. ฉันไม่ได้ค่อนข้างสะดวกสบายกับการลงทุนที่คุณสามารถอธิบายเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ___.” นี้เป็นสิ่งที่ดี โปรดจำไว้ว่าถ้านักลงทุนที่คาดหวังยกระดับการคัดค้านมันหมายความว่าพวกเขามีความสนใจทางด้านอารมณ์ (ซึ่งเป็นสิ่งสำคัญ) แต่พวกเขากำลังดิ้นรนเพื่อแสดงให้เห็นถึงความปรารถนาที่จะลงทุนกับตรรกะ กังวลเกี่ยวกับมันเมื่อไม่ขัดข้องจะถูกนำขึ้น

อีกประการหนึ่งที่สำคัญมากในการพัฒนาจะเกิดขึ้นเมื่อคุณจะพูดว่า: “… ดังนั้นคุณพอใจกับการลงทุน แต่ไม่ได้อยู่กับจำนวนเงินที่ได้หรือไม่” อะไรจะเกิดขึ้นคือคุณจะให้นักลงทุนมีโอกาสที่จะได้รับในการเบานิด ๆ หน่อย ๆ แล้วไม่ต่ำกว่าการลงทุนของคุณ (หวังว่า) ที่ระบุไว้แล้ว คุณควรบอกนักลงทุนของคุณที่มีเป็นตัวเลขที่ต่ำกว่าการลงทุนในข้อเสนอของคุณ ตอนนี้ตัวเลขที่มี $ 100k สำหรับฉัน จะใช้เป็น $ 50k แล้วมันเป็น $ 75k แล้วก็ย้ายไปอยู่ที่ $ 100k มันอาจจะไปขึ้นอีกครั้งในอนาคตอันใกล้ โดยการตั้งค่าแถบที่คุณจะได้รับการส่งสัญญาณว่าคนที่ไม่ควรเสียเวลาของคุณถ้าพวกเขาไม่สามารถจริงๆวางเงินที่คุณต้องการให้เสร็จสมบูรณ์วัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณ

เมื่อคุณตั้งค่าจำนวนเงินขั้นต่ำขึ้นด้านหน้า แต่แสดงให้เห็นว่าคุณอาจจะทำให้ข้อยกเว้นสำหรับนักลงทุนใหม่ที่คุณสามารถได้รับขอบ ถ้านักลงทุนที่บอกว่า “ใช่ฉันสนใจ แต่แค่ไม่แน่ใจว่าเกี่ยวกับการลงทุน $ 50k … ” ทันทีที่คุณสามารถตอบโต้กลับด้วยการพูดว่า: “.. ตกลงนาย / นางนักลงทุน – สิ่งจำนวนเงินที่คุณจะลงทุนในความสะดวกสบาย”

ตอนนี้คุณได้รับรางวัล พวกเขาได้แล้วกล่าวว่า “ใช่.” มันมากจิตใจยากสำหรับพวกเขาที่จะทำลายก้าวในขณะนี้และย้อนกลับตำแหน่ง ในความเป็นจริงฉันไม่เคยมีมันเกิดขึ้นกับฉัน

ถ้าเสียงเหมือนมากเกินไปของ “หยาบและเกลือกกลิ้ง” การเจรจาต่อรองกลยุทธ์ให้คุณเสียใจ บางครั้งก็ลงมาจริงๆสถานการณ์เหล่านี้และคุณจะต้องมีเครื่องมือบางอย่างในคลังแสงของคุณที่จะใช้ประโยชน์ คุณไม่ค่อยได้รับโอกาสครั้งที่สองกับนักลงทุน “ร้อน” อย่าใช้ในบทบาทของความขัดแย้ง แต่ติดอยู่กับปืนของคุณและจำไว้ว่าเป้าหมายของคุณที่จะได้รับการสนับสนุนเงินทุน

การลงทุนมีความสุข